本文起头：时期财经 作家：梁争誉
开工21分钟，周琳（假名）就卖出本日的第一单——一位主顾购买了6瓶2022年飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（以下简称“飞天茅台”），总价12654元。
周琳是深圳一家山姆会员店的白酒销售员。春节左近，家东谈主也曾不时返乡团员，她仍在几十肤浅米的白酒区竭力，每天的畅通步数动辄一两万步。不停有主参谋人价、挑选，从贸易到打烊，简直莫得餍足技能。
询价声、开箱声与扫码声交汇，组成了这个春节档最直不雅的商场切片。而销售末端的竭力，也为白酒奢侈注入了久违的暖意。
酒水行业究诘者、沉智库首席内行欧阳沉对时期财经直言，本年白酒春节销售超出“预期”：此前行业情愫偏冷，不乏普茅跌破1499元/瓶以致1000元/瓶的悲不雅判断，“如今来看，普茅在年前站稳了1499元/瓶，实质成交价在1700元/瓶足下，终廓清顺价以致溢价销售。”
并非通盘信号都指向回暖。方面指出，奢侈场景回话虽昭着，但更趋严慎与求实——宴席的总体桌数在减少，聚餐的单桌东谈主数也不才降，目下无数不逾越8东谈主，而以经常往是十几东谈主。
酒业孤苦挑剔东谈主肖竹青对时期财经称，本年春节档“环比改善、同比仍弱”，所谓“复苏”更多是相较客岁中秋等节点的边缘建树，和往年同时比较仍下滑五六成，“春节档虽有‘微光’，但属于策略刺激和季节性身分的短期效应，并非需求根人道建树。”
热销与不雅望并存、价钱坚挺与需求分化交汇，这个春节档的白酒商场，正在暖意与寒意之间显显露复杂而确切的面庞。
奢侈者在山姆囤茅台
尽管飞天茅台批价回话1499元/瓶的关隘，价钱下探仍是这个春节档难以残暴的底色。
“目下降价了”——在山姆会员店的白酒区，这是销售员反复向主顾强调的一句话。
周琳向时期财经提供的2月11日报价骄横，2018年、2020年、2021年、2022年、2025年的飞天茅台离别为2439元/瓶、2258元/瓶、2199元/瓶、2109元/瓶、1868元/瓶。
若将技能拨回2025年7月底，相似的货架上，2018年飞天茅台售价2769元，2020年、2021年、2022年离别为2649元/瓶、2549元/瓶、2499元/瓶。半年多技能，价钱弧线悄然改写。
线上平台的价钱体系也有松动。
i茅台APP 2月11日的报价骄横，2019年至2024年的飞天茅台价钱从2649元/瓶一皆回落至1909元/瓶，最新批次为1499元/瓶。曾被视为“价钱凹地”的官方渠谈，如今与线下商超的价差上风不再权臣。
周琳的体感更为平直，“频繁情况下，i茅台平台价钱更低，但本年价钱举座下探，线下部分商品反而更有眩惑力。加上不凡会员卡返点，奢侈者得手资本还能再降。”
价钱变化带来的神色冲击，在末端最为昭着。“2018年的飞天茅台也不贵了，昔日卖三四千元，目下2439元。”周琳说，一些正本莫得购酒推敲的主顾，看到价钱合适，也会顺遂带上几瓶。
湖南岳阳的奢侈者小林2月初在长沙山姆采购年货时，发现2025年飞天茅台售价1699元/瓶、2024年款1899元/瓶，“顺遂囤了几件”。在他看来，山姆价钱只怕最低，但胜在保真，“i茅台低廉是低廉，即是不好抢。”
招商证券的讨教称，1499元可购得保的确飞天茅台对公共需求有昭着刺激，多地反映公共需求占比从小个位数擢升至20%以上。
{jz:field.toptypename/}贵州茅台的降价颇具信号真理真理，时期财经拜谒发现，开云app下载不少白酒都进行了调价。
深圳福田CBD的永辉超市，促销标签随地可见：永辉与汾阳王联名白酒整箱由239元降至228元，泸州老窖六年窖头曲礼盒下调40元至198元，红花郎（10）降至279元，汾酒青花20降至419元，洋河天之蓝则直降69元至299元。
奢侈者张宣（假名）以1099元购入洋河梦之蓝M6双支装礼盒，“比线上旗舰店合算不少”，准备四肢春节礼物送给父亲。
商超卖场内，另一处微小变化相似耐东谈主寻味。
深圳福田山姆会员店试饮台的居品也悄然变化，这次排列的是售价949.9元的500ml装2020年八代五粮液。而在2025年夏天，深圳前海山姆店试饮台摆放的是399.9元的1L装五粮春。
在价钱无数松动的春节档，品牌与渠谈正以更平直的面孔争夺奢侈者的留意力与钱包。
高端与公共奢侈受宠
举座而言，本年的春节档白酒商场，依旧延续扯后腿与严慎交汇的氛围。
肖竹青将这一轮行情详尽为典型的“两头强、中间弱”。在他看来，这种分化并非短期波动，而是正在重塑行业样子的遥远趋势。
从举座动销看，渠谈反映并不好像。
招商证券针对河南、安徽、四川等地的调研骄横，节前行业动销双位数下滑基本合适预期，商务宴请以“小局”为主，中高端餐饮弘扬偏弱，耸立需求部分回补，但品牌分化加重。
以河南商场为例，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等头部品牌仍看守相对安逸。当地经销商反映，1-2月飞天茅台打款经由约30%，与客岁同时捏平，货源已基本到位，1月飞天茅台动销同比终了双位数增长，个东谈主奢侈需求占比擢升至约两成，新兴行业用酒需求有所昂首，而房地产关系需求占比已昭着下落。五粮液方面，打款经由约70%，发货节律相对克制。
安徽商场则显现出更大的压力。有古井贡酒经销商流露，2026年任务量与上一年度实质完成一致，但面前回款经由低于客岁同时，古20、古16价钱均有10-20元的下落，古5、8容量擢升导致变相降价。动销层面，古20等次高端居品承压较重，库存水平仍高于往年。酒厂通过下调出厂价、布局新渠谈等面孔寻找增量空间。
价钱带的分化成为本年春节档最凸起的特征之一。
欧阳沉指出，在经济结构与奢侈东谈主群变化的布景下，酒饮奢侈结构正由“金字塔”向“哑铃”升沉，即高端、公共奢侈受宠，次高端、中低端承压。
肖竹青亦捏肖似判断，“公共酒建树最快，次高端承压最重。”他觉得，茅台1935价钱记忆后，开瓶率大幅擢升，昔日“喝不起/舍不得喝”的中产家庭、中小企业主群体运转尝试奢侈，反而扩张了奢侈基础；但300-800元价钱带在多地出现倒挂，商务宴请疲软交流库存压力，使该区间成为编削最剧烈的地带。
酒企对商场温度的感知相似严慎。
今世缘贬责层在1月底的交流中暗意，节庆奢侈的蚁合效应尚未满盈显现，渠谈与末端信心未见昭着提振，商场仍存在一定的不雅望情愫。
“客不雅地说，咱们需要对可能成为‘史上最冷春节’有神色预期，举座奢侈展望将延续客岁四季度以来的逐步回话态势。”今世缘贬责层觉得。
肖竹青则判断，酒价信得过企稳或需恭候至2026年二季度，社会购买力回话与库存消化仍需技能。面前行业靠近的中枢变量包括库存压力、次高端价钱带编削以及渠谈信心建树等。
肖竹青提议三个枢纽不雅察目的：飞天茅台批价能否相识在1700元/瓶上方、次高端库存去化速率以及即时零卖渠谈浸透率擢升速率。“唯有当开瓶率捏续高于压货率，行业才智信得过走出编削期。”
2月12日，2026年飞天茅台原箱批价较前一日高涨25元，报1715元/瓶。
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